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博尔塔拉京东代运营 |
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1、访客数=展现量*淘宝点击率;
2、销售额=访客数*转化率*淘宝客单价
博尔塔拉京东代运营这两个公式跟据字面的意识应该很好理解了，我们做推广就是想要宝贝点击率高一点，给宝贝带来流量后为宝贝带来转化率。那么对于一个单品而言，如何提高这些维度的数据呢?
1、点击率
宝贝上架初期重要的因素就是点击率，这个阶段系统就是通过点击率来判断商品是否。同样的展现量，点击率越高，带来的流量机会就越高。而影响新点击率的因素有宝贝的主图、价格等。
2、转化率
转化率对于标品和非标品是不同的，标品主要看到是价格和销量，非标品看的是款式。
综合大量店铺的详情页停留时间看，大部分买家更多看商品评论和已购买家晒图，大多是不看商品详情页的。所以我们宝贝的优化核心在于第二张到第四张主图、买家的评价、晒图。
对于标品而言，在宝贝评价中很多的要体现品牌，售后等问题。不是只有你家卖这款产品，为什么顾客非要买你家的产品，你作为商家必定要有一个优点是可以打动顾客的。
非标品更注重的是真人的晒图，晒图对买家来说，更加直观，非标片需要优化晒图。
3、宝贝标题和关键词
几个关键词组合在一起才叫做标题，标题是打开搜索的入口。
有的人不知道怎么去选关键词，以为类目词或者行业的大词都是核心词。例如：“连衣裙”就是类目词，连衣裙可以细分有很多种款式，短款、中长款、长款等等。
因此核心词的组成是：类目词+属性词，需要强调使用的属性词，词的指数和转化率都不能太低。
4.收藏数量
这里就是说的无线端，就是微淘粉丝数量，粉丝越高，店铺权重也越高。所以你可以考虑一下提升一下粉丝数量，这里我们可以学习一下做微商的策略。可以发些任务啊之类的，收藏送什么之类的，只要有人收藏，它就是你的潜在听众。
5.服务指标
这个主要就是一个退款，纠纷退款率，品质退款率，这个我们能够尽我们大努力去降低这个率。品质退款率越高，可能会招来天猫的抽检，如果抽检到直接不合格，那么你的店铺就危险了，所以我们要去控制这个服务指标，要做好。
切记!要做各个核心数据的递增，不要做单一一个维度的数据递增。
